河南省会计师事务所发展模式和战略分析

洛阳市水务集团有限公司  李庆

摘 要：随着河南经济的快速发展，河南省会计师事务所不断壮大，但仍处于国内落后水平，本文通过对河南省会计师事务所发展中制约因素的分析，对河南省会计师事务所发展的模式和战略进行探讨，以其对河南会计师事务所的健康发展有所帮助。

作者简介：李庆，女，1969.4－，大学本科学历，洛阳市水务集团有限公司会计师

 

河南省会计师事务所起步于上世纪八十年代中期，自1985年河南第一家审计事务所成立以来，随着经济的快速发展，河南省会计师事务所得到迅速发展，从10年前的168家发展到今天的368家，执业注册会计师也由10年前的2436人扩大到现在的3323人，2006年河南省实现业务收入4.5亿元。但从全国来看，河南省的注册会计师行业的整体实力还不够高，全国百强的事务所在本省只有一家所，而且排名第99位。河南省内事务所业务类型主要集中在以下几个方面：传统审计业务占52.97%，其他鉴证类业务占8.45%，工程预决算占15.74%，咨询服务类业务占8.5%，评估类业务占6.6%，其他业务占7.74%。2007年9月河南省注册会计师协会发放的问卷调查显示，目前制约河南注册会计师行业发展的主要因素有：行业竞争无序，政府支持力度不够，业务类型单一，行业监管不力等，针对这些制约因素，本文对河南会计师事务所的发展模式和战略进行探讨。

1、扶持大、中型事务所，突出规模效应

要有重点、有步骤地扶持少数质量好，信誉高的较大型事务所的成长，加速优势资源的集中，形成具有较强竞争实力的会计师事务所团队，并通过其良好的示范效应和品牌扩散效应，推动行业龙头规模化的进程，突出会计师事务所规模效应。规模化是会计师事务所的发展趋势所在，规模效应可以节约成本,提高竞争力，降低风险、扩展经营边界，还可以带来人员结构的专业化和全面化,提高人力资源质量。目前河南省进入全国百强会计师事务所的仅有一家，在今后的行业发展中应加大对大型事务所的扶持，在政策上、制度上予以倾斜，争取更多的事务所进入百强行列。

    2、促进小规模会计师事务所规范，健康地发展

在较长的时期内，小规模会计师事务所仍然是我省会计市场的主体，促进小规模会计师事务所规范，健康地发展是一项重要的工作。首先应引导小事务所走重组合作的道路，与大、中型的事务所联合，减少小型事务所的数量，避免过度的竞争；其次，规范小型事务所的内部管理，形成规范的管理体系。

   3、严格会计师事务所的内部管理和质量控制

     会计师事务所应树立品牌意识，“以质量求生存，以信誉求发展”。加强事务所的质量控制，完善事务所的内部管理制度，不仅要有财务管理制度、三级审核制度等，还要建立详细规范的执业质量控制制度、档案管理制度、事务所风险控制制度等；健全内部人事管理制度，建立严格、合理、透明的各种制度，如人员聘用、考核与晋升制度、工资福利与保险制度、合伙财产的管理与处置制度、合伙人与员工争议制度等，这些制度应建立在深入分析事务所业务性质的基础上，充分考虑各部门的工作强度和业务交叉问题，部门管理者与执业者的利益分配关系，形成通畅的信息沟通渠道，并应注重企业内部的文化建设，淡化拜金意识，强化团队意识，形成稳定团结的专业化团队。

4、严格注册会计师行业的自律和监管

针对河南省事务所数量过多，竞争无序的现状，应加强行业监管，严把“市场准入关”，提高进入会计审计市场的门槛，形成注册会计师与客户力量之间的均衡，减弱客户施加的不正常的压力，使会计审计市场由买方市场向均衡市场转变。加强宣传教育，开展理论探讨，正确树立事务所的发展意识，在尊重事务所自主需求的基础上，通过制定相关政策，指导、引导事务所的健康发展。通过建立和完善自律检查和惩戒机制，加强自律监管组织和制度建设，充实监管力量，完善对任职资格、执业行为和职业道德的自律性检查；加强对重点审计领域和承接下家的风险提示，关注事务所变更的合规性，保证会员执业的独立性，加大对恶性压价、相互拆台、同行低毁等不正当竞争行为的自律监管与惩戒。

   1、市场定位战略。

市场定位就是在市场中来找一个适合自已的客户群。在会计市场上，可根据客户的需求或偏好的差异将客户分为不同的群体，如外资企业、国有大型企业、各类中小企业以及民营企业等。市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位，事务所首先应分析自己的竞争优势，在自己的竞争优势中选择正确的竞争优势，锁定自身的客户群，针对客户群选择恰当的营销策略，通过各种合理的营销手段来建立良好的形象和吸引客户，采取切实步骤把理想的市场定位传达给服务对象。对客户关系的重视，这种关系包括与原有客户、潜在客户的关系,与客户关系的保持也不再局限于传统意义上的迁就与依赖,而应是建立在能为客户提供优质服务基础上的相互尊重，共同成长的长期合作关系。

  2、品牌战略。

品牌战略是事务所参与市场竞争，求得事务所生存与发展的必然选择，从市场竞争发展的趋势，消费市场的趋向及事务所经营目的实现来看，品牌战略都以它所独有的全局性、协调性、针对性、适应性发挥着不可替代的作用。

大型会计师事务所可以实行重点集中和差异化战略，为规模客户提供延伸服务。首先要做大事务所自身，提升业务量，增加做各类业务的经验和能力；其次要建立健全规范的管理制度，树立质量为天的服务意识；第三要构建一支相对稳定、专业化的团队，通过企业文化建设、激励制度建设、人力资源管理等吸引各方面的专业人才，对客户进行细分化服务，形成具有冲击力的品牌。

小型事务所则应针对目标市场实行差异化策略，提供专业化服务，结合自身人力资源、凸现优势服务项目，走特色服务之路；发挥比较优势，可以着眼于大型事务所所忽略的业务，如独资企业、个体工商户的业务，以及日益增加的其他行业机构、个人的委托业务，此类业务中数量众多的是为大型事务所忽视的业务。

3、业务多元化战略。

从事务所的长远发展角度来看，过窄的业务面可能会使其发展后劲不足，因此在以市场定位战略、精品战略在会计市场上站稳之后，必须着手实施业务多元化战略，除了传统的会计、审计、资产评估等业务外，应大力开拓税务筹划、工程造价咨询、投资咨询、管理咨询、人力资源管理咨询服务、网络咨询服务、保险精算非审计业务。在河南省内企业对管理认识不足的市场环境下，事务所不仅要提高本身专业化的程度，加速各类专业人才的引进，更要广泛宣传新业务，增强企业对管理咨询等业务的认识，提升市场需求。

4、企业文化战略

事务所应形成有自身特色的企业文化，企业文化是一种高层次的管理手段，是企业加快发展的最经济的战略资源，是一个企业发展的精神动力和无形资产，是整个企业在经营发展过程中的意志统一的基础，是促进和加强所有者、管理者、执业者紧密联系的纽带，良性的企业文化是促成企业全体人员拥有共同的责任感、使命感、荣辱感的源泉。建立有特色的企业文化首先确定全体职工的价值观，建立与事务所共同发展的价值观；其次要培育具有鲜明个性和丰富内涵的企业精神，最大限度地激发职工内在潜力；第三要确立符合事务所实际的企业宗旨。

 

1、张连起.注册会计师独立性[J].中国注册会计师,2002,(2)

2、中国注册会计师协会2005年工作总结[EB]http: //www.cicpa.org.cn

3、郑书海.以忧患意识看待欠发达地区中小会计师事务所的发展[J].中国注册会计师, 2005, (5)