“惠而浦的亚洲战略重点在中国，这只是个开始！”
4月28日，美国惠而浦家电集团与海信集团在青岛宣布，惠而浦与海信科龙将共同出资9亿元(双方各占50%股份)组建海信·惠而浦（浙江）电器有限公司，面向全球生产高端冰箱和洗衣机产品。
5月9日，海信科龙电器股份有限公司发布公告，公布了它与惠而浦在青岛签署的《合资经营合同》。
与此同时，在苏宁电器北京卖场，惠而浦正在对其旗下波轮洗衣机品牌三大系列14款产品进行全面升级。而这样的升级大戏也正在上海、广东等地上演。
稍早前的3月，惠而浦刚刚通过与苏宁电器的战略合作，使得在中国市场上消失了10年的惠而浦空调重返中国市场。一切都在表明，这个进入中国市场14年却一直不怎么成功的世界家电巨头，已经开始了再次发力中国市场。
联姻海信 加码中国
在世界家电市场上，惠而浦鼎鼎有名。根据调查机构EUROMONITOR 2007年的最新报告，在国际家电市场，惠而浦家电集团再次以11.7%的市场份额傲视群雄，雄踞大型家用电器制造商之首。其中洗衣机/干衣机和冰箱分别以16.5%和15.5%双双拔得头筹，成为全球家电行业的领军品牌。然而在国内，惠而浦的表现和地位却的却远不能匹配这个世界品牌。
截至2008年，惠而浦在中国销售的产品依然以洗衣机和微波炉为主，其品牌影响范围也仅限于上海及周边地区。虽然今年3月，惠而浦滚筒洗衣机的市场占有率有了较大的提升，但即便是这样，其市场占有率也仅仅是3.1%。整个2007年，惠而浦在中国的年销售额更是不到其全球销售收入的2%。
因此，选择一个合适的合作伙伴，以此作为它在海外整合资源的一个平台和突破口，改变在中国市场遭遇的尴尬局面，成为惠而浦的必然选择。而与海信科龙的合作正是解决这一问题的战略选择。
“中国是惠而浦最重要的市场之一，而海信是中国最具竞争力、成长速度最快的白电制造商，我们相信与海信的合作是一个明智的战略之举。”惠而浦公司董事局主席兼首席执行官费特格（JeffM·frtting）表示。
对此，帕勒咨询资深董事罗清启也认为，对惠而浦来讲，未来五年最重要的是中国化，把最大的中国市场拿下来。跟海信合作有助于其充分借力海信的制造和采购优势，消除空格现象，把自己白电的强大竞争力覆盖到他的空白区域。
按规划，新合资工厂将主要研发和生产海信和惠而浦两个品牌的高端洗衣机和冰箱产品。随着合资公司顺利运作和国内外市场的进一步拓展，双方将探讨寻机进入新的产业领域。显然，这样的合资方式更利于惠而浦重回中国市场，之前西门子、东芝也是通过这种合资的方式重新回到了中国市场。业内分析人士表示。
值得注意的是，根据双方签署的《合资经营合同》，在未来的合资公司里，双方的销售渠道是相互分开的，惠而浦将延续使用自己在上海、香港等地的销售渠道。分析人士认为，这取决于惠而浦的战略意图，其合资的本意就是借助合资企业的优势登陆该国市场,培植自己的市场优势。所以，此次惠而浦选择延用自己的销售渠道也是意料之中的。
除了与海信科龙成立新的合资公司以外，与苏宁电器的合作同样是惠而浦发力中国的战略选择。
据悉，4月28日晚结束与海信的战略合作签字仪式后，费蒂格一行便乘专机连夜赶往南京，与苏宁电器董事长张近东、总裁孙为民会晤。有分析人士认为，费蒂格此行的主要目的就是和苏宁探讨如何进一步提高双方原定的空调销售目标，在惠而浦未来向中国引入其他产品线时构筑起类似的紧密战略合作伙伴关系。
而今年3月，苏宁和惠而浦已在空调领域结成了战略合作伙伴关系。作为惠而浦在中国地区的独家战略合作伙伴，苏宁拥有惠而浦所有新品的首发权、独销权和独家代理权。
“这只是个开始”
“惠而浦的目标是要做全世界最大，在中国，虽然目前不可能成为市场领导者，但一定要在3-5年后，把高端洗衣机的市场份额做到10%-15%，重回中国冰箱市场。”惠而浦大中华区总裁李彦(IanLee)在接受媒体采访时自信满满的说。
值得一提的是，自1994年进入中国市场后，惠而浦就把快速增长的中国市场看做其全球战略的重要组成部分。但由于在市场开发策略上的滞后，其市场开拓一直不理想。除了北京恩布拉科雪花压缩机有限公司保持着不错的业绩外，上海惠而浦水仙有限公司运营也不太顺利，其以合资并控股的方式投资的深圳蓝波空调、顺德蚬华微波炉等企业因为持续亏损的原因，惠而浦早已抽身而去。
但市场开拓状况的不理想、在本土影响力不大，并不意味着惠而浦要放弃中国市场，相反，惠而浦明确提出了中国家电市场在惠而浦全球战略中举足轻重的地位。
“ 惠而浦的亚洲战略重点在中国。”李彦高调表示。
目前，惠而浦在中国已经拥有两大研发中心：惠而浦(中国)投资有限公司洗涤技术中心和惠而浦产品研发(深圳)有限公司。此外，中国还是惠而浦最重要的零部件采购基地和研发中心。在上海和深圳的两大研发中心还承担着为中国市场及海外提供不间断产品开发的责任。“这只是个开始，今后国外的技术中心还将陆续向国内转移。”
虽然，惠而浦在中国的产品线和生产能力还很难支撑起这个世界级品牌。但此次与海信科龙的合作，无疑是惠而浦在中国的一次战略调整。
“现在惠而浦把世界同步甚至更先进的洗涤技术带了进来，整体市场开发策略经过了很长时间的酝酿，相信今年会有很大改变。”而他所说的改变，除了上述的战略调整外，也包括产品战略布局、人员布局和组织结构的布局。
据悉，除了产品布局外，目前惠而浦在中国的渠道布局和人员布局已经完成，组织结构和产品平台也已得到了改进。此次惠而浦在北京、上海、广东等地的产品升级换代行为就是产品战略布局的最主要内容。
李彦透露，惠而浦的这次产品换代计划在5月底全部完成，涉及所有相关门店。换代的新产品全部是最新科技产品，并获得了美国与中国双重专利。所有的产品都经过严格的使用寿命测试、性能测试与安全测试。“每一台洗衣机都是放水测试的，这不是每一个厂家都能保证的。”
“这次产品升级计划首次与全球同步，或优先于全球，就是希望通过此举能让中国消费者认识惠而浦这个品牌。消费者要买白色家电时，惠而浦是他们要考虑的品牌之一。”
改写白电版图？
对于这场涉及9亿元资金的联姻，业界热议持续不断。
中国家电协会理事长霍杜芳认为，海信与惠而浦的联合，开创了国际间白电企业合作的先河，对双方合作共赢和持续发展起重要作用，中国家电企业的研发和制造能力可借此向国际先进水平靠拢。
惠而浦公司董事局主席兼首席执行官费蒂格、海信集团董事长周厚健在出席双方战略合作签字仪式时也都十分自信地宣称，这种合资将重新划分国内与国际白电产业版图。从技术层面看，海信和惠而浦在全球都拥有数量众多且技术力量雄厚的研发中心，这样强势结合有助于打造出具有领先设计和卓越品质的创新家电产品。从品牌层面看，海信是国内唯一一家拥有海信、科龙、容声三个“中国驰名商标”的白电制造商，惠而浦是全球最大的白色家电制造商，在全球具有巨大的市场号召力。它们的结合能够最大限度地渗入每一个市场的缝隙，有助于迅速扩大市场份额。
然而，也有分析人士质疑双方合作的前景。
按照《合资经营合同》，新合资公司的董事会由6人组成，两方各占3个席位，管理责任均等。但合资公司的董事长由惠尔浦派出，总经理则由海信科龙任命。这就意味着，对新合资公司，海信科龙拥有经营权，而决策权却掌握在惠而浦手中。这样一旦出现分歧，就会很难解决。
《合资经营合同》还规定，合营公司可使用合资双方的先进技术和诀窍生产公司产品，但合营公司要分别向海信科龙和惠而浦支付一次性许可费以及年度许可费。“这样的操作太很复杂，使用哪些技术和诀窍要付许可费？这些技术和诀窍如何估值？这些问题处理不好将影响新产品开发和投放市场的速度，并有可能会引起双方的摩擦。”
此外，合资公司如何处理在市场竞争中海信科龙与惠而浦的关系，如何充分发挥两家公司的协同效应，以及与现有产品形成明显区别将是未来合作道路上最大的挑战。
“最重要的是未来的合资公司人员磨合问题如何解决？品牌和企业文化的融合如何进行？这些难题远比财务、股权和采购方面的整合更困难。”FIC
