构建企业联盟促进软件外包规模化

作者：来源：日期：2012-9-12 10:31:27 人气：标签：

进入2006年以来，以软件外包为特征的新一轮高新技术产业国际转移，正朝着软件服务外包规模化与工程化和全球化的旷远目标前行。我国在国际软件竞争与合作的规模化潮流中也乘势前进，2006年软件收入突破4100亿元，年均增幅超过26%。但有两点值得高度关注，一是软件外包发展迅速，但占软件收入的比重不高。据麦肯锡2005年度的分析，我国软件产业在全球软件总收入中约占4%弱，大大低于美国、欧盟和日本。2006年国内软件外包约占软件总收入的16%，全球软件外包总量1%，软件外包出口仅为30亿美元，约相当于印度12年前的水平；二是承接软件外包的企业规模越来越小，在大规模承接软件离岸外包的国际竞争中显得底气不足。据麦肯锡的估计，2005年，我国有软件外包企业约8000多家，其中70%以上的企业员工不足50人。在2006年5月信息产业部发布的全国软件百强企业中，软件收入超过100亿元的一家，超过60亿元的三家，超过30亿元的七家，与国际大的软件外包商差距十分悬殊。这已成为我国承接国际软件外包优质资源的最大制约因素。改变这一现状的关键在于选准自身发展的模式，走规模制胜的发展之路。

国际软件外包规模空前扩张
普适时代的到来使软件产业的规模优势和竞争优势向软件大国集中。通过全球性的竞争与合作，软件大国相互渗透程度日深，产业集中度大幅度提高。2005年，美国、西欧、日本在全球软件产业总额中所占份额约分别为40%、30%、11%。美国掌握了绝大部分软件优质资源的先进标准和核心技术，是当今世界软件产出和软件外包发包规模超强大国。日本、美国、法国、德国在系统软件、开发工具软件和行业应用软件的产出和外包领域具有一定的规模优势和竞争优势。印度、爱尔兰等早期从事国际软件外包的国家，与软件大国共鉴既往，延续其所获取的国际软件外包优势，并抓紧创建与之相当的新一代国际软件外包规模优势。据印度国家软件和服务外包公司协会的网上资料，近年来印度通过引进、整合和并购，形成了本土企业为主与小企业相结合的国际软件外包格局。印度班加罗尔软件园参与承接国际软件外包的实用型工程师已超过美国硅谷。在美国收缩软件离岸外包的形势下，印度本土的国际知名软件外包大公司得陇望蜀，实施选向近岸与深入美国周边国家和其境内建立外包基地的策略，以超质的技术和超低的成本，与美国本土的软件外包公司争揽航空航天等高端领域的优质软件外包订单。2005年印度软件外包出口超过210亿美元，占全部软件收入的80%以上，成为仅次于美国的第二大软件外包出口国。
国际软件产业向大规模生产与大规模外包并重转变。普适时代带来的市场需求和丰厚利润，是引发国际软件外包规模化和垄断竞争的关键点。2005年，一系列并购之举呈加快发展势头，美国二号管理软件奥瑞克公司以103亿美元购并排行第三的人民软件公司；而赛门铁克软件公司紧接以135亿美元收购瓦瑞特公司。据网上TF财经资讯公司统计，2005年软件公司的平均收购金额在3500万美元以上，比2004年上升了40%。与此同步的国际软件外包规模也悉数扩大，据世界外包年会主席、美国著名外包管理专家迈克尔·科比的预测，全球软件外包市场到2008年可能超过1500亿美元。
软件专利集中化与产业化和规模化同步前行。随着软件技术的日新月异和软件产业优质资源的不断发展，软件大国跨国公司纷纷实施以标准和专利为主导的核心价值战略，以求在保持国际软件产业垄断的竞争中，实现软实力规模与硬实力规模相辅相成。微软不惜重金强化新专利研发，过去很少申请专利软件，而近年一改常规大搞软件专利圈地运动。
微软是目前国际上最置顶的软件专利贮备库，2004-2005年财务年度宣布2003年-2004年软件专利申请量各为2000、3000件；2005至2006年度有4000件专利获准，尚有3300件新专利待批。微软的软件专利一旦成功批准，世界其他国家的新软件开发更加举步维艰，只要开发申请或使用都有可能构成侵权。2007年1月，微软的新一代视窗Vista操作系统，以其超强的技术优势和垄断性规模快速向全球发售，因此遭到欧盟等同行的指控，诉讼微软肆意滥用软件垄断地位。尽管如此，在软件大国实现软件专利集中占有和规模优势的全球竞争中，微软依然名重一方，越来越受到国际软件外包商的青睐。随着国际软件市场上竞争品牌数量的不断减少和专利集中化程度的日趋提高，极大地增加了软件产业化和规模化的商务成本，跨国软件大公司采取了垄断竞争和合作互补的策略，由此而形成的“一体化转移”正在成为软件外包跨国转移的主要模式，其本质是以标准、专利和品牌为基础的制度、机制、研发、技术、管理、人力资源、文化理念的综合性转移，是软件外包规模化、国际化、多元化与本土化的有机结合，并借此建立相对稳固的国际战略合作伙伴关系或结成规模化相互借势的利益共同体，从而巩固在全球软件竞争中的有利地位。

倚重企业联盟
引领软件外包上规模
构建策略性联盟的主流理论动态规模效应是目前软件等高新技术产业规模制胜的国际公认理论，与传统产业的静态规模效应论相比，他强化了在经验、技术和知识积累与其多元量变和质变不断创新条件下而获得的绩优成本和超强规模。动态规模效应在成就科技型小企业走向规模化的成长中，起到了越来越积极的引领作用。国际上众多的新一代策略性企业联盟，是科技全球化下创新型小企业以网络创新步入规模化的先进前沿治理模式。
策略性软件外包联盟治理结构的机理而对我国软件外包企业规模“小而散”的问题和现实，要积极构建具有我国特色的策略性软件外包企业联盟。一是，从加大承接国际软件外包优质资源的整合力度上讲，中小软件外包企业在竞争与合作互助的基础上，可将自主产权内部化与市场、产权、合同、信誉等要素外部化结合起来，共同缔造具有足够吸引国际软件发包公司积极进入的能力，这种能力集中体现在联盟内企业整体承包软件优质资源的规模优势和整合治理力度上。二是，从现代企业文化和企业责任的高点视角看，策略性联盟比战略合作联盟更具灵活性，能保持小企业的相对独立性，提高软件小企业注目度，可便捷地营造联盟内的动态规模效应。策略性联盟是软件外包中小企业单元团队弱势能力的改善和合作精神的增强，是小型软件企业与时俱进逐步摆脱“宁为鸡首，不做凤尾”、小富即安与专守越小越好等陈旧理念的一次洗礼，极有助于小型软件企业把国际软件外包做强做大做久。三是，从建构创新型企业的前沿角度看，有创新能力的软件小企业，由于财力、人力和手段的势单力薄，缺少承接有后续创新需求的高利润优质国际软件外包项目的必要条件，难以应对创新过程中存在的不确定因素和市场风险，不能有效地减少软件外包产生的沉没成本，使即将到手的外包订单流失。这时软件小企业可以借助联盟内的公共技术创新平台，从而较快地获得有助于培育自身核心创新力的外部关键技术。
策略性企业联盟的模式一是，以大型软件企业为龙头，推进资产重组和股权并购，形成“以大带小、以小促大、以大促强”、极具规模化的国际软件外包联盟。这是具有战略联盟性质的整合，不同于传统策略性联盟的财务性重组，而是以产权为纽带，旨在巩固软件外包企业自身品牌、行业地位和把握软件外包的优质资源要素进行的一系列购并、整合行为。从根本上把中心城市众多小型分散的内线外包转变为大型集中的国际外包，从而构建成极负国际影力的国家级软件外包联盟。为了加大联盟构建力度，除国家已制定的软件集聚促进政策外，关键是要以中心城市政府的相关部门与国家级软件园区或高新区共同组建一个有权威的法定软件产权联合交易所。“联交所”的功能涵盖了软件企业产权交易、技术交易、代办股份转让、股权质押、融资和公司上市培育的五大方面，融软件产业物权、债权、股权和知识产权的交易为一体。二是，以重大软件外包产业化项目、大额软件外包出口订单和软件系统工程集成为依托，组建区域性软件外包企业联盟。变分散出击为联盟合作承接软件外包大项目，做到一家接单或总包，多家参与或分包，风险共担，利益共享。联盟要坚持以推进承接优质软件外包项目化为主导的策略，为中外资软件发包商在联盟内寻找承包伙伴和项目提供优质服务。区域性策略联盟也可以向战略联盟的模式发展，鼓励本地区有实力的软件企业发展成软件控股公司，通过向同城软件小企业增发股份募集资金的方式，而同城小企业可以软件优质资产、自主知识产权和外包项目，经过权威软件资产公司的评估，作为兑价获得控股公司的部分股权。从而引导软件承包企业合力推进联盟整体软件外包规模化、工程化、项目产业化的进程。三是，以企业为主体、市场为导向、产学研为支撑平台，全力构建创新型软件外包企业联盟。围绕国际软件外包发展的重点领域和主导产品，通过产学研自主创新联盟重大软件技术工程化的研究与开发，以强势的软件自主创新能力和凝聚力，吸引微软，IBM等欧美跨国软件公司向联盟内企业转移国际最新或潜在的优质高价软件外包项目。国际软件外包企业经营成本中50%是人力资源成本，强势的实用型软件人才是实现软件外包规模化的重要条件。创新型软件外包联盟可以充分发挥自身拥有的软件人才教育培训优势，为整个区域软件产业的规模化发展，担负起大规模培养社会化的实用型软件人才培养任务。在联盟内建立具有国际前沿水平的软件人才培训中心，要以“软件蓝领”为主导，软件人才国际上分高、中、低三级，低级人才包括自动人嵌入软件编程员、动漫编绘员、数据程序库编录员等，又称“软件蓝领”。软件蓝领是软件跨国公司走向规模化的主流力量，他们对软件公司的贡献不亚于中、高级软件人员。当下要大力改善中小软件企业软件人员“高低两级小、中级过大”的落后“橄榄”型结构，帮助软件中小企业迅速架构“高级少、中级小、软件蓝领最多”的“金字塔”型人才结构，这是联盟培训中心需要长期致力的重要任务。四是，以软件技术标准为基础，构建高层次的国际软件外包企业联盟。在软件产业竞争与合作全球化的新形势下，我国有实力的软件在企业应紧紧盯住以软件专利、国际标准和国别先进标准与品牌为基础的“一体化转移”机遇、抓住跨国软件大公司在华实施本土化策略的契机，按照“以我为主、内需为主与国际软件市场需求相结合”的原则，密切与跨国软件公司专利技术交叉许可和共同推进国际前沿应用软件技术标准的推售合作。为了有效避免我国和各国之间在软件外包创新过程中产生的专利、标准纠纷，改变我国软件承包企业在发生知识产权冲突时孤立无援的被动局面，要通过在华国际软件外包联盟内各软件企业的密切合作，进行技术标准的合作研发，采标达标和国际认定分工，组建起企业之间技术标准共享的软件外包公共服务与技术支撑的平台、国际高端软件外包中心和国际软件孵化中心。联盟更高层次的发展方向，是要以促进联盟软件产出整体的前沿标准、核心专利和自主品牌的规模化和国际化为基础，形成一个由核心利益层与紧密利益层合作共赢的国际性软件联盟。

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