收购蒙特利杜邦扩市场

作者：来源：日期：2012-10-10 10:51:22 人气：标签：

近日，国内首例跨国公司全资收购留学生资产的个案在广州出现。美国杜邦公司在10年前就进入中国实体面材市场，由于受到来自本土同行业的强烈竞争，一直难有作为。为了扩大在中国实体面材市场占有率，杜邦公司不惜斥巨资收购国内实体面材第一品牌——广州蒙特利公司，从而实现了全面介入中国实体面材市场的梦想！
分析人士指出，杜邦公司收购广州蒙特利，已表明一度停滞不前的跨国公司收购中国企业已重新启动，跨国公司对中国企业发起新一轮的并购热潮将随之而来！

杜邦收购蒙特利
业界一直盛传美国杜邦公司将通过收购国内企业，从而扩大其在实体面材市场占有率的消息，终于得到证实。3月8日，杜邦公司在广州宣布，历经一年多的谈判，杜邦公司于3月4日成功对国内实体面材第一品牌——广州蒙特利材料科技股份有限公司进行资产收购。杜邦面材亚太区市场总监贝丹表示，通过对广州蒙特利的资产收购，杜邦在中国实体面材的市场占有率将扩大至少一倍以上。　　
据悉，杜邦巨资收购了广州蒙特利在广州和湖北浠水的现有生产设施。该收购协议还包括广州蒙特利在中国市场营销的各种实体面材品牌“蒙特利”及销售网络。杜邦还专门在广州经济技术开发区注册1000万美元，成立杜邦应用面材广州有限公司，这是美国杜邦在广州设立的首家实体面材公司。杜邦收购蒙特利的资产后，将把它们迁移到广州经济技术开发区，而广州今后将成为杜邦在中国最大的实体面材生产基地，杜邦这块业务的中国总部也将安在广州。
据知情人士透露，去年12月底的圣诞节前，杜邦与蒙特利董事长、总经理龚学锋就已签订了最终的收购合同。今年3月5日，双方正式进行资产交接。杜邦这次实行的是资产收购，而非股份收购——杜邦只收购蒙特利的品牌、生产设备和国内营销网络，而蒙特利的几千平方米厂房、位于河南省的原料厂仍留下。蒙特利公司随后会更名。杜邦对广州蒙特利进行资产收购，是国内首例跨国公司收购留学生企业的个案。据传收购价为3000万美元，但双方不愿确认这一数字。　　
8年前，怀揣一张美国加州大学的博士证书及几项处于世界科技前沿的专利技术的龚学锋回到祖国。他依托专利技术与广州芳村区茶窖村合作创办广州蒙特利公司；很快，他主持开发生产的“蒙特利”实体面材问世。广州蒙特利先后推出了板材、形材、软材料3大系列共100多个花色品种，这种色彩艳丽、光洁如镜、浑然天成的高科技产品，被列为1998年国家重点新产品试产计划，并填补了中国高档室内装饰材料的空白。
目前，蒙特利实体面材占领了2/3的中国市场，年产值3亿元， 30％的产品销往国外市场，在国际市场上则足可与著名大公司抗衡。该公司在全国各大城市设立了分公司、办事处，并在美国、澳洲、香港、澳门等地设立代理，业务日益扩大。广州蒙特利实体面材，外观富丽典雅，结构细密无毛孔，抗污性能好，可无缝拼接，刮痕容易修复，真正可以做到历久常新；加工性能优越，兼具了木材的可塑性和石材的坚韧性，在许多方面可代替木材、不锈钢、塑料和陶瓷，用于家庭和商业建筑的各种柜台、墙壁的装饰。蒙特利已成为中国实体面材的第一品牌，领导着中国实体面材的发展。在国内享有盛誉，为国内实体面材市场的开拓者和领袖企业。

缘何是蒙特利
作为一种新型装饰材料，实体面材以许多优良性能，被广泛应用于家居和商业建筑的各类台面和墙体的装饰。经过近几年的发展，迅速走俏国内外市场，世界范围内的市场需求量的年增长速度是３５％，其市场前景不可估量。
正是因为这种良好的市场前景，诸如杜邦、富美家等知名公司相继进入实体面材生产领域。40年前，杜邦发明了实体面材“可丽耐”。1994年，适逢中国房地产业蓬勃发展，杜邦开始将“可丽耐”引入中国。然而，“可丽耐”的高价定位，使它在价格战剧烈的中国装饰面材市场上难以有大的突破。差不多10年过去，它在中国的市场份额仅达0.4%。相比之下，在国内市场上，由留美博士龚学锋执掌的广州蒙特利公司，通过借鉴美国技术于１９９６年率先自主开发了实体面材产品。该公司在短短几年时间内快速发展，一举成为国内外市场上实体面材第一品牌。　
为了与广州蒙特利进行抗争，杜邦公司与广东远大经济发展公司，在1998年8月注册成立珠海宝丽杜邦建材有限公司，专业从事实体面材系列产品的研发、加工和销售。美国杜邦公司在这一合资企业中持股40%。
据知情人士透露，珠海宝丽杜邦自投产以来，销售收入逐年增长。1999年销售额580万元，2000年达1980万元， 2001年销售额达到2200万元。宝丽杜邦的中期发展目标：2005年销售额将达到3.8亿元，市场份额占20% 以上，并通过资本运作实现在国内外二板或国内主板上市的目标。然而，宝丽杜邦主要的竞争对手是广州蒙特利，后者是最早介入实体面材行业的国内公司，在国内的市场份额遥遥领先，约占国产产品市场近60%。杜邦希望通过在珠海建立合资企业打击广州蒙特利的如意算盘一时难以完成。
杜邦公司由此产生了化敌为友，与有品牌、资金、销售网络等优势的本土企业广州蒙特利结合发展的考虑。碰巧的是，2002年蒙特利进行了股权改造，准备在二板上市。这无疑给杜邦公司提供了进入或收购广州蒙特利的良好机会。后来，杜邦公司与蒙特利进行了为期一年多的谈判，先是计划投资，最终杜邦全资收购广州蒙特利，全线介入中国装饰面材市场。
业界有一种说法，由于广州蒙特利的代理经销管理模式有缺陷，以及加工工艺较差，售后服务不到位，品牌声誉正在下滑，有迈进低端市场的势头。而珠海宝丽杜邦具有后发优势，将会是蒙特利的竞争对手。而广州蒙特利掌门人龚学锋则表示，蒙特利被外资公司收购，可使这家本地民企的产品定位向上移；另一方面，民企的优势在于船小好掉头，民企不具备规模经济的优势，将它卖给跨国公司未偿不是一条好出路，获得的资金可以用来开发新的产品。

收购后的布局
据广州蒙特利材料科技股份有限公司首席执行官龚学锋博士透露，广州蒙特利公司在有关资产出售给杜邦后，将进行更名，不得再使用“蒙特利”品牌。而且，广州蒙特利公司今后不得再涉足实体面材行业。
有业界人士质疑，广州蒙特利在被杜邦收购后，是否会被”雪藏”。对此，杜邦面材亚太区市场总监贝丹表示，今后，蒙特利将是杜邦旗下的品牌，不可能被打入”冷宫”。在中国市场上，杜邦公司将继续保留蒙特利的品牌。两个品牌有不同的市场定位，蒙特利主要针对中档市场，杜邦“可丽耐”走高端路线，从而形成杜邦实体面材的多元化产品系列。贝丹先生表示，此次收购将会使这两个实体面材品牌在市场通路和市场基础建设方面优势互补，从而在发挥营运整合优势的同时，扩大市场覆盖率。被收购的生产设施将一如既往地为本地人才提供就业机会，并尽可能地采用本地原材料和设备。
杜邦面材大中国区总经理许健华表示，作为公司强化在新兴市场的策略之一，杜邦面材收购只针对蒙特利的现有生产设备，包括广州蒙特利在中国市场营销的各种实体面材品牌，以及该公司遍布全国的市场销售网络。这些有形和无形资产将交由新成立的杜邦实体面材广州公司全面打理。从生产基地分工，杜邦实体面材广州公司主要生产”蒙特利”品牌产品，“可丽耐”品牌的实体面材产品，将仍然由杜邦公司设在美国水牛城的Yerkes工厂、日本富山的合资企业以及韩国的蔚山的工厂生产。　
尽管杜邦、蒙特利双方对收购价格缄口不谈。但从蒙特利公司的实力看，此次收购应该价格应该在3000万美元左右。市场人士评价，杜邦公司收购蒙特利，一举将国内实体面材第一品牌收归旗下，这可谓一箭双雕。在中国市场少了一个最强的竞争对手；同时，其自有产品杜邦“可丽耐”可以依托广州蒙特利庞大的市场营销网络，迅速扩大在中国的市场份额。难怪杜邦面材亚太区市场总监贝丹表示，通过对广州蒙特利的资产收购，杜邦公司在中国实体面材的市场占有率将扩大至少一倍以上。
分析人士认为，近年来，跨国公司收购中国企业的主要发展趋势是：首先，收购已设立的公司，以便进入相关市场；其次，为巩固市场地位，全资收购竞争对手。20世纪90年代中期以来，中国已成为跨国公司直接投资最主要的目的地之一。跨国公司曾倾向于使用合资企业及对新项目投资的方式进入中国市场，而并购只是对中国直接投资的很少一部分。尽管跨国公司对中国的兴趣不断增加，但在过去三年中，跨国公司对中国企业的收购基本没有增长（2003年仅有40亿美元）。出现这一情况的主要原因是跨国公司受到来自本国的经济挑战和困扰，从而降低了它们通过并购方式在中国发展扩张的兴趣。
这位人士分析说，从传统意义上来看，促使跨国公司在中国投资有两个主要因素：进入中国这一巨大且高速增长的市场，以及利用中国低廉的制造成本。其中，跨国公司十分重视销售网络及生产设施的保障，并将其视为在中国进行收购活动的关键所在。美国杜邦对广州蒙特利的全资收购就说明了这一点。随着以美国为首的西方国家的经济复苏，跨国公司对中国企业发起新一轮的并购热潮将随之而来！ FIC

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