近年来，房地产在经历高暴利后，陷入持续遇冷的困境，一度成为社会关注的热点。在刚结束不久的两会上，楼市也成为人大代表们讨论最热的话题，纷纷为解决高房价出谋划策。中央在楼市调控上也坚定了决心，国务院总理温家宝表示：“房价还远没到合理价格，调控不能放松。”为此，面对国家政策调控、楼市持续遇冷局面、地产商激烈竞争格局，地产该何去何从?
中国楼市压力山大 地产商营销手段层出不穷
曾经以房地产作为城市名片的鄂尔多斯市，一夜暴富，吸引了众多地产商和外来务工人员的驻足。近日，随着房地产的持续遇冷以及民间借贷的猖獗，鄂尔多斯从外地人心目中的“天堂”变成一座孤清的“坟”。鄂尔多斯的童话王国一夜之间坍塌了，粉碎了无数地产商暴富的美梦。
鄂尔多斯的凄惨结局，无疑给地产行业增加了一丝阴霾。4月14日，在2012年房地产走势论坛上，知名财经评论家叶檀也表示，当前楼市的库存量已超过2008年高峰时的库存量，按目前的销售进度，要4—5年才能消化完。更可怕的是，今年的房地产市场的“大年”，明显供过于求的市场使得房地产正逐渐从投资品恢复成消费品的真身。这一系列压力，重重地砸在地产商们的身上。
面临继续低迷的成交量，各大地产商先后倡议，打起“促销”战，n+1平装房、一成首付、零月供等营销手腕。更有某房产商推出了“耳目一新”的营销手段——买房送美女，咋一听有些雷人。事实上，这种营销的噱头已经蔓延到地产界。从买房送毛驴、送轿车、送奶牛，再到送钻石、送工作、送菜地……各种促销手段层出不穷。对此，经济师孙保华表示，经过全球金融危机“洗礼”的刚性购房者，这种“小恩小惠”的促销并不能引起他们的购买冲动。地产商们不禁又想，怎样的促销手段才更有吸引力呢?
资源和配套齐驱 天沐荟会籍卡全力促进地产新营销
面对地产商们的纠结和困惑，中国首家高端温泉度假俱乐部——天沐荟(www.tianmuclub.com)，为此开创了辅助地产销售新模式，推出“地产会籍计划”，作为一种促销手段，全方位辅助地产商销售。
天沐荟“地产会籍计划”如何实现地产新营销模式?这与天沐荟的背景分不开。天沐荟是天沐集团着力打造的高端度假俱乐部，领衔全国休闲度假高端定制服务模式。其网点遍布全国，18家各具风格的真山水温泉，3家高端会所泊心堂，得天独厚的天淳spa，以及滑雪场、森林公园、高尔夫等庞大的联盟商家网络，极力打造“东方奢享”的度假文化，自2011年正式推出以来，受到高端人群的高度关注。
天沐荟负责人梁娅琼总监表示：“天沐荟与地产项目有着高度吻合的目标客群。天沐荟经过一年的运营，发现不少地产项目的业主对我们的会籍卡非常感兴趣。因此我们天沐荟特别在今年初推出‘地产会籍计划’，希望能与地产商携手实现共赢。”
天沐荟遍布全国的度假网点，为热爱度假的高端人士提供自由而尊贵的度假体验
天沐荟会籍卡作为辅助地产销售的促销工具，新颖而实用。地产商可以采购天沐荟会籍卡，作为其楼盘销售的促销礼品赠送给业主，业主因而获得天沐荟会员资格。随着人们物质生活的丰裕，旅游、养生等休闲娱乐成为生活必不可少的内容。因此，一张会籍卡将使业主享受购买房产后获得的巨大附加价值，不管是作为本身的住宅还是投资，都具有相当大的潜力。
梁娅琼总监说：“在地产行业持续遇冷以及房价扑朔迷离的的现状下，地产商们的营销手段太花太杂，大多数只是一个营销噱头，让消费者带有防备心理。天沐荟会籍卡迎合了越来越多人爱旅游、爱养生的兴趣，实在又新潮。另外，天沐荟丰富的资源、便利的交通、庞大的网点、优质的环境、高端的服务……这些价值无疑给到了房产项目一个不可复制的销售亮点，也给到了业主们无法拒绝的尊贵享受。”
精英人群的圈层集合，为房地产商聚集精准的高端客源
天沐荟会籍卡 地产商小投资大回报
一张小投资的会籍卡，如何实现地产商的大回报?业主只要拥有天沐荟会籍卡，便可享受天沐荟定期举办的会员活动，如定制旅程、高尔夫联谊赛、酒会、论坛等，天沐荟则相当于代替地产商维系业主关系。另外，天沐荟会籍会员拥有较高的社会财富和地位，是绝对的高端人物，可以为业主提高社交圈层。这一些都将提高业主满意度和幸福感，增加地产商的信誉度。
除此以外，天沐荟还可以利用自身的推广渠道与地产商结合起来联合推广，丰富地产项目的传播手段，更大层面的渗透到目标客群。天沐荟还会根据地产商的要求来拓展网点，满足地产商对某些特定区域市场的推广需求。天沐荟梁娅琼总监表示：“天沐荟会籍卡将全面辅助地产的销售，并在未来以更广阔的网点以及更丰富的资源与各位开发商并肩作战，在业界赢得更高的评价和更广的市场。”
（责任编辑：殷俊红）
