经营为何失败七大死穴要引起重视

作者：来源：日期：2012-11-17 10:11:28 人气：标签：

在社会和企业界内，成功的企业家往往是受人瞩目的，他们所经营的集团同样也是声名远扬、家喻户晓。但是，在这个崇尚成功，鼓吹致富的现代社会，却并没有多少人去探讨失败的案例。如果我们对企业界的失败案例逐一剖析，就不难从中找出导致其失败的问题症结及应对良策，而这恰恰可为有志创业的人们带来些许启发。
笔者列出导致企业失败的因素，并通过相关例子进行探讨∶
1. 领导层理念不一致
公司领导层理念及目标不同，将导致其合作伙伴在危机来临时无法共患难，共度难关。
案例一∶一家贺年卡制造公司，由于经营得当，自公司开始运营时即稳健逐步发展，成立第三年即见利润。为作长期投资，其大股东把所有利润用在添购机器上。然而，由于新机器生产成本提高，使得销售盈利降低，导致负责业务的其他股东不满，因而离开公司，并把客户群带走，该公司业务一落千丈，最终被收购。
事实上，该公司利润降低主要是生产成本的提高，而非营运出问题，若股东们合力坚持下去，同时再开发其他新产品及新市场，相信难关一过，前途无量。
2. 企业定位模糊不清
必须认清企业定位及所销售的产品特质。许多打工族出身的创业家，大多数都走回自己的老本行，当他们过于把精神花在与前老板一较高低的时候，思维及行为模式会变成自我设限，目光也会因此变得狭隘，致使他们关注的焦点并不是如何去认清自己的定位，如何使得产品多元化，以及如何研发更多的新产品。
案例二∶一家保险代理公司，长久来一直无法突破年保费300万元的目标，原因在于每逢公司的新保单推出时，其负责人即规定所有代理员至少每人要卖3单。然而，由于每份保费的特质不同，目标客户群也不同，如儿童教育保单、女性疾病保单、商业保单等等，但并非每个代理员的接触面都如此广泛，此即为何该公司的目标始终无法达成的原因之一。
最终，该公司经过重新调整，以分组负责不同的保单推售，只用了3个月即突破了300万元的历史业绩。
3.发展过于迅速
公司的发展需要按步就班，不可盲目扩大规模。若一家公司欲在短期内开发许多新产品，则须投入大笔资金，这时是否有足够的资金供运作，是否有足够时间进行新产品的市场行销工作等，皆是必须考虑的要素。
案例三∶一家果汁生产商，其产品品质高，销路畅通，品牌良好，然而却只经营了短短两年即倒闭。原来，该公司在喜见盈利后，便开始盲目扩大生产规模，除了在一年之内开发12种新产品外，还采用了3种产品包装。这导致所有的流动资金全被卡在产品库存及包装成本上，再加上产品种类繁多，必须改为短线生产，从而造成生产成本提高。导致公司无法负担如此庞大的运作费用，股东们纷纷退出，最终宣告倒闭。
4. 缺乏妥善的经营计划
避免“有生意就做”的唯利是图心态，应该策略性进行扩张及开发公司业务。
案例四∶一家获利甚佳的公司进军3合1咖啡市场，开始代理及销售该产品，经营了8个月后在该市场获利甚丰。但接下来，这家公司眼看着许多同行都打入了泰国市场，该公司也不甘人后，照样跟进，并且采用与众不同的手法，即不与当地公司联盟合作，而是亲自到当地寻找自己的分销商，如此亲力亲为的进行了6个月后，终于撑不住在当地过高的营运成本，进而拖垮了整家公司。
5.过度发展非核心业务
如要发展非核心业务，除非公司资金雄厚，并且有能力聘请专才来管理方可，否则经营不熟悉的领域，不但无法掌握，甚至问题发生了也很难察觉。
案例五∶一家企业，有意经营舞厅生意，预计投资300万元，找来10位股东合资联营，每人平均负担30万投资额。然而，在开张前，发现舞厅场地太大，音响不足，又再另外添置150万元的音响设备，运营6个月后，由于不熟悉该行业，管理失当，经营成本超出预算，最终拆股关闭。
6. 缺乏妥当的财务管理
很多人以为，要做生意就得先拥有很多钱，其实不然。况且现在的国家政策环境是允许小成本生意经营及发展的，问题就在于是经营者否能拥有一套周密完善的理财计划。
案例六∶一家生产配件的小型工厂，经营了四五年后，累积了一笔资金，这时经营者面对两种扩充选择，一是添购机器，二是买地建厂。最后，老板决定选择后者。然而由于资金不足放账过度，终于影响到了整体公司的运作及发展。
7.人力发展上的忽略
一个人开始经营生意时，往往没有问题，一旦公司发展，员工增加，人际关系问题也因此产生，这时，老板应该与员工保持密切关系，照顾员工的福利，从而培养内部管理人才，凝集公司的团队力量。
案例七∶一家大型美容产品公司，两名大股东由于意见不合导致对公司的运作及业务疏于管理及监督，而其总经理“乘乱”带走了一群员工，在外头另起炉灶。虽然这家公司如今仍然持续运作，但由于元气大伤，始终无法恢复昔日的昌盛。

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