比大陆人更了解大陆投资环境

作者：来源：日期：2012-10-10 10:50:52 人气：标签：

“比大陆人更了解大陆投资环境”，自信地亮出此招牌的是安信国际投资顾问有限公司总经理胡蔡安——来自台湾、专为外商在大陆投资建厂牵线搭桥的红娘。
胡蔡安这位红娘的业绩着实不凡，1997年至今，安信国际投资顾问有限公司已引进百余家台湾、日本、韩国、美国的企业落户苏州及其周边地区，总投资逾6亿美元。
站在人堆里，胡蔡安并不抢眼，略矮、微胖、秃顶。然而，他敏锐的眼光、强烈的商机意识令人刮目相看。
在海峡两岸架设投资桥梁
胡蔡安毕业于台湾淡江大学会计系，1989年，时任台湾一公司财务处经理，奉命赴大陆考察投资环境，走遍了福建、广东、北京、贵州、云南等地，1995年，又被派到苏州协助台资企业建厂，这段特殊经历使他对大陆有了深入了解，在为公司寻找投资项目的同时，自己也留心捕捉商机。
20世纪90年代，许多台湾人纷纷到大陆投资建厂，可是却对大陆的政策法规、基础设施、产业状况、人员素质、自然条件等关乎投资的诸多信息知之甚少。胡蔡安敏锐地意识到为外商投资牵线搭桥无疑是巨大的商机，而地处长江三角洲的苏州又是外商投资热点，是理想的事业之地，“我一直看好苏州的发展”，他说。
1997年，安信国际投资顾问有限公司在苏州高新区应运而生，它由总经理胡蔡安、董事长朱信的名字组合而成。朱信，美国麻省理工学院航空太空工程博士，曾就职于美国国家航空太空总署，历任台湾国立中央大学工学院院长、台湾裕隆汽车制造股份有限公司总经理。朱信和胡蔡安，一个在台湾学术界、企业界颇有影响，一个精通大陆经济、政治、人文，俩人珠联璧和，分别驻扎在台湾、大陆，在海峡两岸架设起投资桥梁。
客户犹如雪球越滚越大
“深入华东地区本土，掌握当地文化背景，为台商、外商赴大陆投资提供全系列、全方位的专业服务”，安信国际投资顾问有限公司认准华东地区是中国经贸、金融、制造中心，自信地亮出经营理念。掌握产业最新动态，在第一时间为客户提供相关产业的投资标的与信息，是投资顾问公司致胜的法宝。安信国际投资顾问有限公司获得国家统计局颁发的《涉外社会调查许可证》，成为大陆首家合法从事市场调查的台商顾问公司，在创业之初，通过社科院、信息中心、大学、新闻媒体等多种渠道，历时1年多，广泛收集大陆政策法规、财经、产业分布、市场状况等相关信息，以致“比大陆人更了解大陆投资环境”，胡蔡安还当选苏州市文明经纪人。
安信国际投资顾问有限公司员工也由最初的数人，增至50余人，金融、证劵、产业分析、医药、农业、房地产等专业人才针对不同投资者提供周全的服务。
与客户同理心、客户利益优先，是安信国际投资顾问有限公司牵线搭桥的准则。安信国际投资顾问有限公司成立头2年业务清淡，逐渐靠诚信、服务赢得了客户，知名度鹊起。1999年，台湾钧宝电子有限公司董事长杨正利成为安信国际投资顾问有限公司首位客户，顺利落户苏州吴江市，还为胡蔡安介绍了新客户。先是台湾的企业被引进到苏州及其周边地区，尝到甜头后，又把其他投资者介绍过来，如此，雪球越滚越大，投资者的国别也扩展至日本、韩国、美国，引进的企业逾百家，其中包括全球第三大计算机主机生产商技嘉科技、台湾最大的工业计算机厂商研华科技、日本三洋半导体、韩国高仁电子等知名企业，行业涉及计算机、半导体、自动化设备、生物科技、食品等领域。
2003年，安信国际投资顾问有限公司引进的项目投资额可逾3亿美元，胡蔡安直言不讳，“这主要缘于大陆优良的投资环境，当前台湾经济不景气，海外投资者纷纷寻找合适的投资地，而华东是世界投资商注目的焦点，是投资的强磁场。”
“第三产业在苏州大有商机”
胡蔡安独到的商业眼光在投资酒店项目上表现得淋漓尽致。2003年1月，苏州高新区管理委员会举办台商沙龙，苏州的知名台资企业总经理济济一堂，华硕、友达电脑、台达电子、国巨等台湾上市公司尽在其中。沙龙尚未开始，突然，胡蔡安站到会场中央，手捧一叠内容详尽的第三产业项目投资册挨个分发，“现在，虽然是苏州的旅游淡季，但是前来考察投资项目的商务客人纷涌苏州，住满了星级饭店，以致旅游淡季订不到客房。我在苏州8年了，以前从未碰到这种情况。来自海内外洽谈生意的客商要吃住、娱乐，加之苏州现有1万多家外资企业，多层次的消费需求由此衍生，拉动苏州上档次的饭店生意异常红火。在座各位都是从事制造业的，勿庸置疑，第三产业在苏州大有商机。”他侃侃而谈，在座的台商频频点头，仔细翻看诸多分析周详的投资项目。
胡蔡安的极力推荐立竿见影，台商沙龙后仅1个月，投资3800万美元的安泰商务酒店项目就落户苏州工业园区，该项目共有9位股东，5位在苏州，4位在台湾，其中包括台湾的6家上市公司。筹组多个股东投资一个项目，这在苏州并不多见。位于太湖的天籁温泉度假山庄项目也已立项，其中4位股东就是出席台商沙龙的台商。“在苏州的台商了解当地经济发展状况，深知三产项目所蕴含的价值，而身在台湾的投资者因为没有亲身体验大陆的巨大变化，接受项目有一定难度。正因为如此，安信国际投资顾问有限公司如今将项目优先介绍给在大陆的台商。”胡蔡安笑谈舍远求近的有趣现象。
谈起为投资者牵线搭桥的心得，胡蔡安娓娓道来，“做投资顾问这一行业，目光要敏锐、投资时机要抓得准，只有这样才能获得最佳投资回报。”瞅准苏州正成为华东地区投资热点的大好时机，2001年，安信国际投资顾问有限公司着手评估在苏州投资酒店的可行性，结果惊讶地发现苏州的星级饭店入住率高达九成，不提前预订竟然没有客房，即使是冬季这样的旅游淡季也不例外。胡蔡安深入调研后发现，苏州作为历史文化名城，以前，众多宾馆饭店的顾客多是海内外的旅游观光客。然而，随着外资纷涌苏州，来自世界各地的商务客人悄然成了各大星级饭店的主角，除了前来投资考察的外商，负责筹备建厂、设备安装、技术指导等事宜的外商也成了饭店的长包客，宾馆饭店因此呈现淡季不淡的景象，宾馆饭店的入住率成了反映当地投资状况的晴雨表。安信国际投资顾问有限公司的调研显示，华东地区是全球投资者注目的焦点，第三产业伴随制造业而兴起，华东地区因此成为外商商务热点，住宿、餐饮、娱乐业因此兴旺。
活跃于海峡两岸的“张老师”
胡蔡安活跃的身影经常出现于海峡两岸的各种论坛、讲座，胡蔡安不仅是安信国际投资顾问有限公司总经理，还有另一个身分——台湾“政院陆委会”商辅导老师。“张老师”是专门辅导台商如何在大陆投资建厂的角色，在台湾各大学和企业界举办大陆市场投资评估讲座，是“张老师” 授业解惑的重要途径。
在台湾企业界，胡蔡安这位“张老师”颇有名气，然而，当他以投资顾问公司总经理身分在台湾出现时，仍很谨慎，“安信国际投资顾问有限公司这样的投资咨询公司是台湾当局注意的对象，因此在台湾比较低调，不敢太招摇。”安信国际投资顾问有限公司搜集了有关苏州第三产业的详尽材料后，接连在台湾举办了几场项目说明会，推荐其投资潜力，2003年，紧锣密鼓地立项、兴建。
为了让台湾民众了解大陆真实的投资环境，安信国际投资顾问有限公司还竭力促成两岸企业界、学术界相互交流，1999年，邀请全球华人竞争力基金会在苏州举办21世纪企业竞争力演讲会，台湾英业达集团副董事长温世仁等台商就如何适应新的市场形势、强化竞争优势等问题做了主题发言。
胡蔡安对各种信息异常敏感，从中帮助客户寻找投资机会。中国加入世界贸易组织后，进一步开放了外商投资产业的领域，2003年，安信国际投资顾问有限公司多方牵线，由商业、教育、医疗等行业台商组成的数批投资考察团考察了华东地区，酝酿投资项目。“苏州一些医院将陆续转为民营，是私人介入医疗领域的大好时机”，胡蔡安透露新的投资计划。
2003年4月19日，胡蔡安在苏州雅都大酒店举办的大陆10大潜力投资行业系列讲座如期开讲，200余名各行业人士冒雨赶来。2003年一季度全国、上海、苏州的国内生产总值增长情况表，苏州2003年一季度居民收入及部分消费增长情况表，全国一季度城镇居民可支配收入及消费增长情况表等，胡蔡安向与会者和盘端出一张张详实的数据，以及经精心调研排出的大陆10大潜力投资行业：汽车、教育、店面、商务酒店、商务中心、酒店式公寓、度假山庄、专科诊所、连锁店、素食餐厅。一个个推荐投资的项目引起与会者浓厚兴趣，提问如同连珠炮，热闹的场面令人难以置信此时正值非典型肺炎肆虐之际。胡蔡安精心烹制的投资盛宴已有回报，在台湾拥有1000多家连锁幼儿园的吉的堡教育机构，在苏州开办了幼儿园。至今，安信国际投资顾问有限公司引进的三产项目投资额达9000余万美元。
正是胡蔡安，使台湾的莘莘学子有缘认识了真实的大陆。从2000年起每逢暑假，安信国际投资顾问有限公司都组织台湾大学、台湾科技大学等台湾高校学生赴大陆实习，第一年，前来实习的学生为20名，此后逐年递增，实习也不再局限于台资企业、外资企业，他们走进了国有企业、民营企业，有的甚至被开发区请上了与台商洽谈投资的谈判桌。到大陆实习，成了台湾众多高校学子的心愿，亲身体验了大陆经济蓬勃发展，一些人毕业后重又返回大陆开始崭新的事业。
多年的“张老师”从业经历，胡蔡安颇多感慨，“在大陆从事投资顾问这一行业要比在台湾做更多的功课，因为大陆地域辽阔，各地差异很大，很多信息需要自己深入调研，而台湾市场经济成熟，容易获取各种信息。”
“我的事业本来就在大陆”
从1995年至今，胡蔡安一直定居苏州，柔柔的语调中似乎也揉入了苏州人独有的吴侬软语。2002年9月，他的妻子及儿子也离开台湾到苏州定居，全家人住在苏州高新区的金龙花园，步行到他的公司只需几分钟。夫妇俩都热衷于社会公益事业，胡蔡安参加了台湾慈济佛教基金会，为希望工程、甘肃集雨水窖慷慨解囊。他的妻子在台湾时，全职从事义工，义务辅导单亲家庭子女功课。到了苏州，她依然期望继续从事义工。
胡蔡安从心底里爱上了苏州，视苏州为第二故乡，“苏州人文底蕴深厚，在这里生活、工作很舒适，很多台籍人员在此购房置业。一些台籍人员被所供职的台湾公司要求返台，甚至不愿回去，因为他们原来在台湾的职位甚至办公桌都没有了，毫无归属感。”胡蔡安自言没有这种感受，“我在台湾时也是上班族，到了苏州自己当老板，对我而言，离开台湾到大陆工作生活，不是一条不归路，而是我的事业本来就在大陆。台湾与大陆同文同种，台商较之外商更容易融入大陆，更易发挥才能。我的目标很明确，越做越上手。”他喜不自禁。

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