谈如何提高我国国际工程承包的竞争力

  中国机械设备进出口总公司  李铁军

摘要：随着世界经济的一体化，各国对外经济中国际工程承包迅猛发展，如何提高我国对外工程承包的国际竞争力，使之在国际经济中占有一席之地已成首要任务。本文就主要如何来提高我国国际工程承包竞争力作了简单的阐述。

关键词：国际工程承包    竞争力    提高 

 

在改革开放以来，我国国际工程承包行业经历了一个从无到有、逐渐壮大的快速发展历程。目前已具备了相当的规模，在国际工程承包市场上占领一席之地。但对照国际承包工程市场的总体发展趋势，我国对外承包工程行业还处在成长发展的初期阶段，竞争力相对较低，并且还存在着一些不容忽视的问题。而另一方面，近年，世界经济开始逐步经受金融危机和泡沫经济所带来的创伤，国际工程承包面临着一个比较比较困难的时期。因此，如何改善我国国际工程承包行业中存在的问题、提高我国国际工程承包竞争力，使我国国际工程承包在竞争日趋激烈而同时又充满机会的国际竞争中占有更大的国际市场份额，为整个国民经济发展发挥更大的作用，是函需解决的问题。

一、国际工程承包的内涵

国际工程承包是指一国的承包商，以自己的资金、技术、劳务、设备、原材料和许可权等，承揽外国政府、国际组织或私人企业的工程项目，并按与业主签订的承包合同所规定的价格、支付方式收取各项成本费及应得利润的一种国际经济合作方式。

国际工程承包的业务范围是相当广泛的，几乎涉及国民经济的各个部门，甚至进入军事和高科技领域，其业务内容也随着科学技术的进步而日益复杂，规模更加庞大，分工越来越细。就国际工程承包具体内容而言，大致包括房屋建筑、制造及加工业、石油化工、电力工业、电子通讯、交通运输、供排水、环保产业、航空航天、矿山建设项目等等。

二、我国国际工程承包竞争力分析

提高我国企业的国际竞争力、取得竞争优势地位之前，首先应该对我国国际工程承包的现有竞争力有一个全面、详细的了解，以改善竞争劣势、保持竞争优势。找准目前所处的位置，才能有明确的目标。

1工程承包行业竞争力分析

(一)来自竞争者的威胁

国际工程承包行业及市场历来是一个竞争非常激烈的行业与市场，不断地会有新的竞争者入围，角逐和参与新的工程项目，这样就会给现有的承包商带来威胁。企业若竞争力不强、经营业绩不佳，就有可能受到挤压，甚至被淘汰出局。当然，新的竞争者的介入和其竞争优势的形成也并非易事。在目前带资承包和工程技术与环境标准不断提高的情况下，衡量一个新的承包商的竞争能力，已不仅仅是简单的低成本问题，更重要的是其融资能力、技术和创新能力。

(二)来自替代产品或服务的威胁

当代国际工程承包的发展呈现出以下几个明显的特征。国际工程承包发展的投资作用不断加强，带资承包成为一种普遍现象。承包方式与承包项目都发生了明显的变化。

(三)供应商和分包商的议价能力

在国际工程承包的建设项目中，材料和设备占合同的价格比重通常都会比较大。若再加上专用材料和设备的选择，在带资承包的条件下，承包商对供应商的依重度会不断提高。这无形中给供应商带来较强的议价能力。不仅如此，在总承包的模式下，一些具有专业技术特长的分包商的地位和作用也会日渐突显出来。因此，如何对待供应商和分包商，并与之建立良好的合作关系，即成为考察承包商乃至某一个承包行业与领域内企业竞争力的一个重要因素。

(四)业主方的议价能力

当今的国际工程承包市场是个典型的买方市场。因此，在通常的条件下，业主方具有很强的议价能力。它对于承包商的影响最大，关系最直接。所以，对于承包商而言，能否与业主方保持良好的合作关系，并取得业主方的信任，也成了其在竞争中能否胜出的一个重要条件与基础。

2工程承包企业竞争力分析

（1）我国国际工程承包企业的竞争优势

首先，国家政策、经济外交工作的有力支持；改革开放以来，通过不断吸引外资、引进技术，我国各行业的生产技术水平得到提高，经过企业消化吸收后的各项技术，更适合发展中国家的需要大规模的经济建设促使我国的施工能力得到极大提高，同时我国丰富的人力资源，使我国企业在技术和成本方面具有竞争优势。其次具有进一步开拓国际市场的基础；另外，长期以来还积累了一些国际工程承包的建设管理经验。

（2）我国国际工程承包企业的竞争劣势

面对国际市场上频繁的兼并重组活动，我国工程承包企业之间缺乏合作，相互压价、恶性竞争现象比较严重，市场秩序相对混乱。其次，对国际技术标准掌握不够，频频遭受技术壁垒，经验管理水平较低，综合服务能力还很弱。另外，除了面临融资渠道窄、融资担保难、融资成本高这三个最基本的困难外，也缺乏国家金融体系的金融产品创新对企业“走出去”融资的支持。还有就是我国目前的一些体制制约。

三、提高工程承包企业竞争力的途径

1 成本领先策略

提高我国国际工程承包企业的竞争力必须把成本放在首位，即成本领先战略。企业战略成本管理，是为保持企业长久竞争优势，通过对实现战略目标的每一环节所面临的多种执行办法进行选择以及选择后所发生的成本进行控制，来达到实践战略目标成本最小，同时提高企业战略地位的目的，而进行的成本分析与管理。

与传统成本管理相比。首先，战略成本管理是跨越生产领域的成本管理模式。建立在作业成本的基础上，对成本进行分配和管理，对供应商和顾客成本与产品制造成本一视同仁，克服了传统成本管理的缺陷。

其次，战略成本管理是一种跨越单一企业的成本管理方式。传统成本管理往往只局限于企业内部，从而减少了企业利用价值链降低成本、获得协调优势的机会。例如，战略成本管理就是要求企业在成本管理过程中充分发挥价值链的作用，其目的就是通过跨企业的管理找到一种比企业、供应商、顾客三者各自为阵地降低成本更为有效的成本管理方式。建筑施工企业工程项目可能需要横跨多个市场，在短时间内切换于不同的工程领域。工程项目往往是在远离指挥中心的异地进行生产活动。

第三，战略成本管理同时注重对企业内部市场进行管理，在生产单位和服务部门之间建立有效的合作系统。在传统成本会计系统下，服务部门成本的分配缺乏准确性和透明度，战略成本管理要求按作业原则对服务部门成本进行分别，先按成本进行归集，然后再按成本动因进行分配。随着行业的发展成熟，规模壁垒、技术壁垒、资金壁垒、品牌壁垒将逐步显现，工业化、规模化生产的特点将促使行业加速整合，从而给行业内的优势企业带来极好的发展机遇。

2差异化战略

为避免我国国际工程承包企业内部之间低层次和低水平的过度竞争，一定要走差异化竞争之路，积极通过政府、行业组织和企业的共同努力，推动企业间的合作，鼓励企业差异化发展，通过营销、市场、技术、经营管理差异化战略的实施，优化资源配置，提高竞争力。为此，国际工程承包企业应认真探究国际市场的细分格局，运用差异化营销理论定位自己的目标市场，发挥各自优势，找准市场定位，走差异化竞争之路。

（1）业务差异化

适应国际国内产业分工不断深化的趋势，选择有主导优势和核心竞争力的业务，利用其专业化优势和分包技能，寻求市场间隙的利益，从而避免与其他企业的直接竞争，创造人无我有的优势，展开错位竞争。

（2）营销差异化

建立自己的销售网络和专有的渠道，建立相对独立的出口代理销售网络，提高市场开拓能力，及时发现市场需求、创造市场需求、最大限度满足市场需求，提供及时迅速的交货、方便周到的售后服务，较高的合同履约和良好的信誉。

（3）市场差异化

世界上不同的国家和地区，由于整体经济发展水平的差距，以及发展的阶段性差别，工程承包市场的规模、水平、模式相差很大。即使是同一行业领域，市场细分情况也日渐明显。要深人研究目标市场，细分不同消费群体的特殊偏好和要求。

（4）经营管理差异化

根据国际市场竞争的需要，推进经营管理模式的创新，结合自身情况选择合适的经营方式、组织管理模式和企业文化，塑造在公众和市场上的独特的形象和角色，提高社会知名度。实施差异化策略，首先要把科学填密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。差异化策略是一个动态的过程，任何差异都不是一成不变的，随着经济和科技的发展，市场需求也会随之发生变化，昨天的差异化很可能会变成今天的一般化。工程承包企业只有不断根据国际市场的变化调整经营发展战略，才能在激烈竞争中立于不败之地。

3核心竞争力

目前情况而言，我国国际工程承包企业的发展水平与西方发达国家有整体上的差距，要想在短期改变这个现状是不可能的。为了在未来的国际竞争中取胜，我国国际工程承包企业必须有计划、有步骤、分层次地打造属于自己的核心竞争力。

（1）优化管理结构

首先，提升战略管理能力，弥补管理能力的最大漏洞。要加快我国国际工程承包企业的发展步伐，应该走联合经营的路子。可利用劳动力成本低的相对优势，积极与拥有新技术、新材料，且有资金实力的国际知名承包商合作，努力学习新技术，尽快掌握先进的管理经验。其次强化人力资源管理，为提高管理能力提供人才支持。另外还应加强项目管理能力，为提高管理能力提供实力保障。

（2）技术创新

首先，在加大承包企业科技投入的同时，要积极与科研院所实行多种形式和内容的联合，积极尝试设计、咨询与施工的一体化经营，不断提高企业的整合经营能力和承包工程的科技含量，降低综合成本。其次，加强国内承包公司与国内外金融机构的合作，逐步培养承包企业的融资能力。另外还应加强企业信息化建设进程。

四、结论

企业竞争力才是产业竞争力的根基，因此，要提高我国对外工程承包的国际竞争力，其根本途径就是要提高从事对外工程承包的工程总承包企业的核心竞争力；提高工程总承包企业的根本途径就是提高工程总承包企业的管理能力和技术创新能力。上文就如何提高我国对外工程承包企业竞争力做了阐述，但要将这些措施付诸实践，并产生期望的效果，还有一段漫长的路要走。尤其具体运用到我国现有的国情，还有一段差距，因此，要提高我国国际工程承包的国际竞争力，要求我们从政府、企业、个人三方面共同努力。

 

参考文献：

1 李世成. 企业竞争优势. 北京:台海出版社，2005

2 王文听，陈茹. 国际承包市场的新特点. 建筑管理现代化，2004

3 刘海军. 对企业提高国际工程承包竞争力的思考. 国际经济合作，2007