避人耳目，在主流市场之外发起进攻，才是小企业生存的大智慧。It is really a big wisdom totap the new markets out of themainstream silently for a smallbusiness to survive. 避人耳目 时下，很多企业喜欢讲自己在行业中排名第几，是上榜企业，生怕别人不知道自己是老几。如果你排名行业前三位，也许还值得炫耀一番，如果在三名以后，最好还是低调一点。因为国际竞争越来越激烈，那些在行业里占据着老大位置的企业总是要对后来者进行打压的。 一家国际知名企业设立一个专门的工作小组，每个月都要对排名前十位的企业进行调查，并提出应对建议。事实上，凡是进入这个调查组视线的企业，都或多或少地受到了老大的打压。以微软为例，这家企业购并过大量的小公司，这些小公司是刚刚露头就受到微软的打压，最后活不下去了，乖乖接受购并，也有拒不投降的，大多伤痕累累。因此，明智的企业应当学会低调，尽量不引起行业老大的注意，从而减少企业的生存压力。 美国有家叫做全美达的芯片设计公司，现在已是英特尔最头痛的竞争对手。在发展早期，为了躲开英特尔的视线，全美达连公司的电话号码都没有登记，网站上也只有一条信息：本网站正在建设中。为了不暴露公司的行迹，该公司与上下游企业签订了两千多份保密协议。避开老大的视线，不是胆小怕事，而是生存的技巧。 韬光养晦 各行各业都有开路先锋，有的开路先锋，成为行业霸主，有的则成像过眼流星，成为开路先烈。这样的例子举不胜举，比如，在 VCD 行业里，最赚钱的几家企业步步高、金正都是后起之秀，而开路先锋的名字已被人遗忘了。 日本“经营之神”松下幸之助将一家生产电工插座的小作坊打造成国际知名企业，走的也是韬光养晦的路子。松下认为，企业不一定要推出技术领先的发明产品，而是要在已有产品的基础上，找出弱点，加以克服，推出更加完善的产品去占领市场，并设法降低其成本，从而形成强大的市场竞争能力，实现后来居上。饭店经营亦是如此，开饭店，永远不要做市场的开拓者，而是要选择竞争对手多的地方去开店。等开拓者把当地的消费带动后，再在对面或旁边开店，当然，风味和服务都要力争比开拓者好，这样，顾客就会到店里来捧场。 另辟蹊径 如果竞争对手太强大，可以考虑另辟蹊径，在主流市场之外发起进攻。很多强势企业对主流市场进行竭力捍卫，而对非主流市场的护卫相对减弱，后起之秀不妨选择在非主流市场上进行进攻，站住脚跟，求得生存。在钢铁行业里，做特型钢的小企业往往混得不错，因为宝钢等龙头老大没有必要跟这些小企业争抢市场。事实上，随着时间的推移，有些非主流产品后来还会演变成企业的赢利龙头。 晚起降成本 起得早，赢利好，但是起得早也有弱点，那就是付出的成本高。在 IT 产业里，这一点体现得最明显。有实力的电脑生产企业，固然可以推出最尖端的产品来赚取可观的利润，但是，其投入的资金非常大，采购成本非常高，市场风险也不小。实力差一些的企业不妨慢上一拍，在配件商对生产线进行更新换代之际，将其压库的配件以较低的价格购进，组装成配置比主流产品略低的电脑，以非常低的价格去占领低端市场。事实上，国内有两家企业就是利用晚起降成本，在低端 PC 市场上抢占了较大的市场份额。 FIC | 
