无锡尚德在海外

作者：来源：日期：2013-12-11 15:36:16 人气：标签：

无锡尚德太阳能电力有限公司是一家主要从事晶体硅太阳能电池、组件以及光伏发电系统的研究、制造和销售的企业，创立于2001年1月。2005年12月14日，无锡尚德在美国纽约证券交易所上市，成为中国内地首家在纽约证交所上市的非国有高科技企业。无锡尚德是中国首家获得TUV、IEF、CE和UL等国际质量认证书的光伏企业，产品在世界各地深受青睐，在欧美、中东、非洲和东南亚地区市场占有很大的份额。

跨国经营的背景
1．产业潜力
据统计显示，2005年，全世界一共生产了1818MW太阳能电池，而排名前10位的厂商就生产了1666MW，占总量的91.6%。2005年7月，里昂证券（亚洲）发布的太阳能产业最新研究的报告指出，预计到2010年，全球太阳能将增长四倍，销售收入增长3倍，利润增长3倍。目前，光伏产业十分火热，大的时代背景是《欧盟可再生资源》的颁布，这给光伏产业带来了潜在的巨大商机，直接启动了欧洲市场特别是德国市场的爆发性增长。
2006年，中国太阳能电池生产总量将达到400MW，成为全球第三大生产国；太阳能光伏制造业近年来在长三角和珠三角地区迅速崛起；电池及组件制造年平均增长率都超过了100%。无锡尚德、南京中电、苏州阿斯特、常州天和、江苏林洋等一批具有很强发展后劲的太阳能电池企业迅速增长，已使中国发展成为继日、德之后的世界第三大光伏产业大国。
2．无锡尚德的优势
2001年，无锡尚德创业，主要从事晶体太阳能电池、组件以及光伏发电系统的研究、制造和销售。主要产品出口国外。无锡尚德从创业就开始定位为一家全球性的高科技公司。无锡尚德的第一条生产线于2000年9月投产，当年的生产能力为10兆瓦，3年以后的2005年年底，生产能力达到120万兆，成为中国最大、世界10大太阳能电池生产商之一。无锡尚德从2003年开始赢利，2004年净利润为1845万美元。2005年12月，无锡尚德在美国证交所上市，公司市值一度高达50亿美元，公司在资本市场融资近4亿美元，初步获得资金优势。2006年，无锡尚德将产能增加到240MW，产能优势进一步突出。按照规划，到2010年，无锡尚德的太阳能电池生产规模将达到1000MW，跻身全球前三强。
3．无锡尚德的风险
近年来，全球太阳能发电以30%的速度快速增长，而国际市场上的晶体硅材料价格上涨了近10倍，如何获取足够的硅片，成了我国太阳能企业面临的最大挑战。受无锡尚德在美国证券交易所上市的财富效应的影响，还有太阳能产业的长期利好，在过去不到一年的时间里，进入光伏产业的中国企业至少有30家之多。除此之外，光伏的产业链很长，上游是晶体硅制造业，下游则是太阳能设备商。无锡尚德的主要业务是做太阳能电池片及组件。作为太阳能光伏电池的主要原料，我国95%的高纯多晶硅材料依赖进口。与无锡尚德巨大的产能相对应，它巨大的原料需求缺口难以满足，而供需关系一旦失衡，将对未来的发展造成很大的影响。

跨国经营的基础
1．技术优势
无锡尚德的领导人施正荣曾被公派到澳大利亚新南威尔士大学留学，师从“世界太阳能之父”马丁·格林教授，苦修太阳能技术长达14年，短短3年之内，他以优异的太阳能电池研究技术获得博士学位，并成为国际知名学者。2001年，他用在澳大利亚自主研发的多晶薄膜专利技术，完成了学者向企业家的转变。
2．产能基础
2002年，无锡尚德处于亏损状态，到2004年，则获纯利1845万美元。2002年，无锡尚德的第一条10兆太阳能电池生产线投产，其产能相当于当时中国太阳能电池4年产量的总和，一举将中国的相关制造技术提高了15年。2005年9月，生产能力达到120万兆的新太阳能电池生产线在无锡尚德投入使用，其产能占中国总量的60%。
3．国际实力
据统计，世界太阳能发电规模从1995年的 80万兆增加到2004年的 1194万兆，增长了15倍。据估计，太阳能发电至2010年将保持每年30%的增幅，其后的 40年将以保持25%的增幅。近几年，应对海外市场的巨大需求，中国企业的太阳能电池生产规模增长将超过100%，中国已在日本、德国、美国之后，成为世界第四大太阳能电池制造国。目前，无锡尚德的太阳能电池生产能力已入围世界10强。

跨国经营的实践
1．技术创新
尚德的优势在于技术。其领导人在国外14年，对太阳能相关的设备、材料都很熟悉。公司成立那天，技术中心就成立了。技术的可持续性发展决定了企业的可持续发展，尤其是在新能源行业，价格比传统能源高，只有通过持续不断降低成本，保持长期的竞争优势。在科技创新的过程中，无锡尚德促进技术和市场“无缝对接”，并针对硅片占产品成本70%的实际，紧紧抓住这个关键，努力实现“一升一降一替代”。目前，公司生产的单晶硅、多晶硅太阳能电池转换率分别为17%、15.5%，达到世界先进水平。
2．创造领先的竞争武器
一是良好的公司氛围。人才储备、精细管理和资本运作是尚德保持领先地位的武器。无锡尚德招揽天下精英，从全世界招聘高素质人才来保持尚德公司的全球竞争力。对公司来讲，建立一整套制度，在整个大的氛围里，每个人都会发挥自己的想象力和创造力，提升技术创新、开拓业务的积极性和主动性。
二是抓住了欧美市场机遇。无锡尚德在光伏行业是一家具有重要地位的公司，并且已获得了超常规的发展，从2002年起步，2003年亏损，2005年上市，2006年海外收购。为什么会有这么大的动作。主要是因为它抓住了欧美市场的海外政策机遇，同时又制造机遇。无锡尚德最大的市场在欧洲。早在1997年，欧盟发表了《可再生能源白皮书》，宣布到2010年，欧盟的可再生能源的比例将达到12%。2003年到2004年，欧盟太阳能利用年增长率都在25%左右，而无锡尚德恰恰把握住了这一新的国际新政的方向，将自己融入到海外的可再生能源的热潮中。2004年中到2005年4月，太阳能行业销售收入增长了33%,税前利润增长了85%,全球太阳能公司的股票价格平均上涨了133%。
三是创造名牌。通过持续不断的技术创新，成立仅5年时间的无锡尚德，它的太阳能产品性能和质量不断提高，目前它的“Suntech”已成为国际光伏行业的知名品牌。在美国Red Herring杂志亚洲高科技领域最具前瞻性的100强企业排行榜上，无锡尚德以其独特的创新能力、发展潜力、产业发展前景和科研实力强势入榜亚洲百强。2006年10月，无锡尚德收到了纽约证交所的聘书，施正荣被吸纳为该交易所国际顾问委员会成员，使他成为在纽约证券交易所国际委员会会员专家中的第一位中国内地企业家。而纽约证券交易所 “国际顾问”专家组在全球仅有30位，均为全球顶级企业的董事长和总经理。
3．掌握原料
对原料的控制权决定太阳能企业的行业优势地位。目前，无锡尚德与德国5家著名的硅原料和硅片制造商签订长期供货合同，并在河南洛阳建立了原料生产基地，掌握了对光伏产业发展极为重要的硅原料和硅片原料供应权。2005年10月，与美国MEMC签下了60亿美元的硅原料采购大单。
4．国际认证
在无锡尚德投产1年以后，它没有急于做市场，而是坚持在国际上作技术认证，一年内，拿下了几乎所有相关的国际认证，为日后产品在国际市场扫除了障碍。目前，无锡尚德的客户遍布美国、西班牙、德国等世界各地。

跨国经营的特点
1．以技术驱动海外高端市场
对中国企业来说，海外高端市场是一个长期的瓶颈。无锡尚德投资的光伏行业是一个高成本的新能源产业，在一个很长时间里，它的主流市场在欧洲、日本和美国。无锡尚德之所以在海外市场具有强大的竞争优势，主要是因为它能够把世界级技术优势转化为中国的产品高性价比优势，在激烈的国际市场竞争抓住了欧洲市场蓬勃的机遇，实现了跨越式发展。
2．针对不同的市场采取不同的进入策略
尚德进入欧洲市场，主要是以优质低价产品销售的方式进入。而进入日本市场，则采取了收购日本企业，通过对日本太阳能组件资源整合的方式，避开日本固有的市场壁垒，通过并购+本土化经营的策略，加快在日本太阳能市场上的战略布局。
3．贯通大发展— 大资本循环机制
无锡尚德在纽约证券交易所上市，抓住了国际资本对光伏产业高度热情的战略机遇。能源是世界性的难题。作为再生能源的太阳能是解决问题的重要途径，市场前景广阔。因此，通过海外上市大量凝聚资本，使企业的发展建立在大资本推动的基础上。

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